Zentyal, desarrollador de soluciones TIC de fácil uso para pymes, ha presentado hoy en Sao Paulo, Brasil, las líneas que marcarán su estrategia de negocio a lo largo del año 2013, que pasan por un sólido plan de expansión internacional hacia otros mercados clave en Europa y América Latina, así como por la consolidación de una red cualificada de partners que comercialicen y soporten sus soluciones.
La empresa centra toda su estrategia en torno a productos de software que diseña, desarrolla y comercializa y la basa en tres pilares clave: una solución TIC completamente integrada, todo en uno, desde el servidor hasta la nube; un modelo de negocio basado en la venta de servicios de suscripción; y un enfoque hacia el canal, ayudando a sus socios a ofrecer servicios de valor añadido a sus clientes y generar así mayores ingresos.
La dificultad de las pymes para acceder a financiación, así como el déficit de profesionales TIC cualificados – que se estima alcanzará los 200.000 profesionales en 2013 en Brasil – son factores que hacen que las soluciones basadas en Zentyal sean interesantes tanto para los proveedores TIC como para sus clientes finales. “Las soluciones basadas en Zentyal son fáciles de instalar, configurar y mantener y se ajustan a la realidad presupuestaria de las pymes, permitiendo el acceso a infraestructura TIC profesional sin fuertes inversiones iniciales y por un bajo coste mensual”, explica José Ramón Padrón, Director de Ventas de Canal en Iberia y LatAm en Zentyal.
Zentyal ofrece sus soluciones como alternativa a los desarrolladores y fabricantes tradicionales del mercado. La mitad de sus usuarios en América Latina se concentra en Brasil y México, algo que ha logrado de forma reactiva sin contar con oficinas fuera de España y antes de realizar acciones de promoción y ventas al exterior.
En 2012, Brasil fue el segundo país con más ventas facturadas en la empresa (después de España), con lo que ha mostrado un especial interés y potencial para Zentyal. Por otra parte, el 30% de las descargas que tiene la empresa en América Latina provienen de Brasil. Su base de socios en el país cuenta con tres empresas: Leucotron, NetSol y DBlink. Para mejorar aún más esta base se está hablando actualmente con 16 socios potenciales.
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